裂变分销模式：让顾客主动成为社群产品的推广者，底层逻辑很简单

近期，社交电商受到了广泛的关注，它通过网络营销的方式使得社交流量成为提高电商成交量的核心手段。在社群营销中，我们常见的手段包括场景营销、低价促销以及裂变分销。而裂变分销是其中最具特点的一种，它不仅是一种社群营销模式，也是一种裂变增长策略。

相比其他营销模式，社群裂变分销是一种成本最低、效率最高的方式来推动社群收益的增长。简单来说，就是通过设置分销提成或奖励的机制，引导更多的用户卖出产品或提供服务。在这个过程中，用户既是消费者又是供货者，充分利用用户的社交圈子，不断扩散推广社群产品和服务，迅速形成广泛的影响力。

分销主要指的是在线社区团购和分享有礼等方式。

换句话说，分销的本质就是用户直接或间接为平台带来持续价值。通过分享和建立信任的经济模式，结合吸引新用户和卖货的方式，实现商家和用户的共赢局面。

分销工具主要分为以下三类：

1. B端分销工具：

这是一类比较常见的分销工具。它们由第三方提供完整的技术方案，并根据B端用户的需求进行个性化设计，包括海报设计、公众号绑定、产品形式、入群方式等。简单来说，这些工具提供了标准化的方案，用户只需根据自己的运营策略进行改造。

2. 知识付费分销工具：

顾名思义，知识付费分销工具将课程作为商品放在平台上售卖，并针对每个课程设置分销功能，商家或平台用户可以通过分享获得收益。比如之前热门的戏精课程就采用了付费分销功能。

3. 电商分销工具：

社交电商之所以具备如此吸引力，是因为它对传统电商进行了去中心化的处理。拼购模式的成功证明了社交电商的崛起，通过去中间化，社交电商获得了更多的红利。社交电商平台与供应商和卖家共同分享这些红利，开启了人们对社交电商全新时代的追逐。

然而，在社交电商平台和供应商之间的谈判不对等的情况下，如何保证上游供应商的产品质量成为了社交电商能否持续发展的关键。目前，一些社交电商平台仅仅集结了供应商，但对于如何质量控制却没有明确的概念。更多时候，它们依赖口碑来为商品做信用背书。

在我看来，分销的核心就是通过分散销售，尽可能占据更多终端市场，以实现盈利的目的。只有拥有更多的人和终端，分销的概念和精髓才能得以体现。

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