最近有很多朋友向我咨询传统电商、内容电商和社交电商的可行性，让我感到有些为难。这个问题其实并不新鲜，因为电商的本质仍然是在线销售，而所谓的内容电商和社交电商只是从另一个角度来进行电商。事实上，这些类型的电商都是可以做的，只是各个行业的市场份额有所不同。近年来最火热的莫过于社交电商，在它刚出现的时候就引起了轰动。最初被称为“微商”的社交电商，网络上也流传着一些段子，比如"某某总喜提豪车，左手事业右手家庭"等等。
“微商”也只是社交电商的初级形态，社交电商不同于微商只片面存在于微信上进行电商商业行为，社交电商着重的是通过所有的社交媒介去进行，这相当于是主动去寻找客户，而不是被动地去等客户来挑选。
社交电商要想成功，有三点是不能不去注意的：
一、合适的模式
很多电商从业者常常陷入一个误区，就是依赖于传统的代理招募、铺货和广告等老套方法来吸引流量和获得客户。虽然这些方法在一定程度上是有效的，但从根本上来说，还是被动地等待消费者的选择。实际上，在电商领域，我们可以利用商业模式的力量，主动地寻找精准的客户。以拼DD的拼团模式为例，为何能够迅速在市场中崭露头角呢？这是因为拼DD充分利用了拼团模式的社交电商属性，通过人际关系网络，以低价商品迅速打开市场，比传统的某宝和某东更快地实现了上市目标。
市面上具有社交电商属性的电商商业模式不在少数，例如：拼购、推三返一、共享链等这些模式各自在引流、复购、锁客方面都有非常好的效果，也可以相互结合，打造一个全方位的消费场景。
二、优秀的底层
很多企业在选择合作公司设计软件时都倾向于追求低成本，往往忽视了底层的重要性。许多低成本的公司并没有自行开发底层，而是采用了其他公司的开源底层。然而，这种底层缺乏安全性，承受能力也较为脆弱，就好比建房子时，一个用木头做地基，一个用钢筋做地基，虽然前者更便宜，但其倒塌的风险也更高，此时后悔已经来不及。此外，有经验的企业都知道，网络黑客的攻击是无法完全预防的。如果使用存在漏洞的底层，很快就会被黑客攻破，给企业带来损失。为了一时的费用节省，最终可能造成更大的损失。
三、变现手段多元化
当前市场上的大多数平台模式已经陈旧，仅依赖消费返现的方式来吸引用户。虽然这种方式直接有效，但对平台而言也带来了巨大的资金压力。因为可返现金额都存放在平台的余额中，一旦平台出现崩溃等情况，引发消费者恐慌并开始集体提现，如果参与人数众多，平台将无法填补流动资金缺口，最终只能选择卷款跑路。许多平台在刚开始运营时，并没有考虑跑路的可能性。正是这种单一的变现方式，导致一旦出现大量提现情况，平台就会陷入僵局。为了增加平台的可信度，变现方式可以采用广告流量变现，或者利用积分增值等属性，延长返现周期，从而增强消费者对平台的信心。这样做将使平台更加可持续且有利于用户长期参与。
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