小程序推广方案，小程序80%的流量都来源于这些玩法

很多人都认为小程序并不火爆，但这是因为大家对小程序的潜力和运营方式了解不够。实际上，小程序是微信营销的一个重要工具，可以为企业带来巨大的商机。现在就来看一个成功的小程序运营案例吧！

一、基本情况介绍

「XX红酒王」原本是一个卖红酒的商家，为了促销红酒，在佛山开设了一家以葡萄酒为主题的西餐厅。2022年8月底，他们上线了小程序商城，结果外卖订单提升了3倍，翻台率提升了2倍，甚至有些特定活动的单品当天就卖脱销了。而且，这一切只需要一个运营人员，而且之前他们对运营一窍不通。

二、小程序商城整体页面展示

「XX红酒王小程序商城」主要有以下功能：

1、线上销售：商城直销、二级分销、拼团、秒杀。

2、线下食材的同城配送。

三、如何拉新、裂变、留存？

1、关于「拉新」：

他们没有投放过任何广告，所有的新增业绩都是来自小程序授权的1500位用户。第一波种子用户来自于餐厅里的堂食用户，服务员引导他们使用小程序进行点餐并支付，这样加入小程序的用户就越来越多了。

2、关于「裂变」：

主要通过二级分销、拼团和秒杀活动来实现。

• 二级分销做法：他们分销的产品主要是红酒和菜品。用户可以在小程序分销商城的分销中心生成个人或店铺的小程序二维码推广海报，其他用户扫码消费后就和他们建立了分销关系，他们能够永久地从这些消费中获取分成。

  用户之所以愿意参与分销，一方面是因为分销西餐有逼格，另一方面是因为西餐的客单价较高，分销商能够拿到高额的提成。

• 拼团做法：常规小程序营销插件功能，没什么可说的，但是小程序要根据企业自身情况与消费需求。例如本案例，与拼多多动辄上千人的标品拼团方式不同，在用户规模较小阶段，2-4人成团门槛最低，效果最好。 

  在实际运营过程中，运营者敏锐洞察到西餐的核心顾客非单人散客，而是“情侣”居多，并且让一对情侣调动身边另外一对情侣前来就餐并不难，因此，他们因地制宜的频繁推“两人拼双人套餐”拼团活动，效果极佳。 

• 秒杀做法：秒杀主要针对“非情侣客户”，购买后2人到店食用，达到“老带新”目的。

  例如“原价436元，限时秒杀268元的「澳洲雪花牛小排二人套餐」”。秒杀效果显著的主要原因还是西餐是高溢价产品，动辄5折促销具有吸引力。
  

3、关于「留存」：

在这个案例中，他们通过企业服务号吸引顾客留存。顾客在使用小程序付款时，现场会提醒他们关注企业服务号。但是企业服务号并不原创内容，只推送促销图文广告，这样可以减少运营成本，并最终引导顾客在小程序商城下单交易。

正如前面所说，小程序目前并没有很火的原因在于没有人挖掘成功案例，也存在一定的技术壁垒。但是随着越来越多成功案例涌现，小程序将进入卖货的红利年。所以，大家可以多多借鉴他人的盈利模式，融入自己的特点，来实现自己的销售目标。

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